Strategic Account Executive

Omnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。

これはグローバルな営業組織に所属し、Gartnerのマジック・クアドラントで常にリーダーとして評価されている製品の代表として、エンタープライズテクノロジーの中でも最も成長著しい分野の一つで活躍できるチャンスです。強固な基盤とビジョンに支えられたOmnissaでは、キャリアを成長させながら、デジタルワークの未来を形作るという貴重な機会が得られます。

【職務内容】 Omnissa Platformソリューションの市場への訴求

* ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する * 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う * Omnissa製品のエキスパートである * お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく * Omnissaソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する * パートナーと協業してビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する * 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する * マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

What will you bring to Omnissa?: 【必須スキル】

* IT業界におけるEnterprise営業経験者、業界不問、取り扱い製品不問

【あると望ましいスキルや経験】

* 英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャル（海外チームとの連携があります） * デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft * モバイル管理製品の知識：Workspace ONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune * 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解 * デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識 * Mobility/DaaS/SaaS/MDMなどの理解 * EUC関連分野における優れた法人営業経験・実績 * 大規模なデスクトップ構築に携わる経験 * 競争が厳しいテリトリの中での成功体験 * 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力 * 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験

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Shibuya-ku, Tokyo, Japan

Full time

Account Executive

R-101346

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